SALES - & VERTRIEBSPRÄSENTATION MIT PUBLIC SPEAKING TECHNIKEN
Zielsetzung
⦿ Kundenorientiertes und aktives Zuhören sowie Fragestellung zur Bedarfsanalyse.
⦿ Nutzung von Public Speaking Techniken, um Vertrauen und Sicherheit aufzubauen
⦿ Botschaften klar und verständlich zu präsentieren, um Missverständnisse auszuschließen
EmotionalSelling, die beste Präsentation gewinnt!
Sympathisches und sicheres Auftreten, um Kunden zu begeistern und zu inspirieren.
In diesem 3-Tages-Kurs lernen Sie zu verstehen, wie ihr Kunde tickt und wie Sie ihn abholen, begeistern und überzeugen können!
THEMEN UND SCHWERPUNKTE
Kommunikation im Sales & Vertrieb ist in erster Linie Präsentation. Unser Gegenüber muss uns verstehen, daher muss die Kommunikation klar sein und unser gegenüber muss uns Vertrauen. Vertrauen erreichen wir mit authentischer Präsentation und auch das lernen Sie in diesem Kurs.
Wer Kommunikation als umfassendes Instrument nutzen will, um Ziele zu erreichen, muss wissen, wie Kommunikation wirkt, damit diese ins Bewusstsein dringt!
Hier lernen Sie anhand neuester Erkenntnisse aus der Neurowissenschaft, wie wir Menschen Informationen filtern und wie wir es schaffen, dass Informationen durch die Filter hindurch in unser Bewusstsein vordringen.
Rhetorische Schlagfertigkeit gilt als eines der wichtigsten Instrumente der Kommunikation.
Und die rhetorische Kompetenz dient auch als Basis für die Glaubwürdigkeit und den Wert von Positionen im Change-Prozess.
Souveräne, sichere und entwaffnende Schlagfertigkeit, als Verteidigung bei unfairer Dialektik und in Konfliktsituationen, ist unbezahlbar. Das alles lernen wir aus dem Public Speaking, einer Rhetorik Kunstform, der sich alle großen Redner bedient haben (Martin Luther King, Steve Jobs, Richard Branson, Barack Obama und viele mehr).
Logos, Pathos, Ethos, der Trias oder die Heldenreise. Der Aufbau, die Gestaltung und Durchführung einer Rede sowie eines Vortrags sind von zentraler Bedeutung. Eine klare Struktur mit einer logischen Dramaturgie und geschickt gewählten Public Speaking Techniken schaffen Vertrauen und bauen Widerstände ab! Sie lernen, wie man bei langfristigen Transformationsprozessen Geschichten schreibt, weiterentwickelt und nutzt, um Mitarbeiter zu motivieren und einzubinden.
Wie funktionieren Medien, was kann ich beeinflussen und was kann ich steuern?
Die Logik von Medien und der Medienarbeit verstehen ist insbesondere in Change-Prozessen von großer Bedeutung.
Welche Handlungsspielräume habe ich im Umgang mit Medien?
Wie reagiere ich bei unfairen Journalisten?
Sie lernen die verschiedenen Dialogkanäle nebst den klassischen Medien kennen. Video, das beliebteste Konsummedium, zur Nutzung als Podcast und /oder Talkformat in Verbindung mit Social Media.
Sie gestalten Workshops zu den Themen Change und Transformation und bauen damit kontinuierlich Vertrauen in ihren Change und Transformationsprozess.
Sie erstellen E-Mail, oder Intranetkampagnen und informieren kontinuierlich über den Verlauf des Change und den Stand der Transformation.
Nach Abschluss des 3-Tages-Seminar, erhalten sie das Zertifikat:
“Certified Advanced Business Speaker Change & Transformation”
